家具人的“焦慮”
作者:  出處: 加入時間:2020-11-17 22:44   點擊數:

隨著家具行業近些年的高速發展,中國國內家具市場的競爭,已經進入一種超競爭的狀態。所以要充分認識到:我們已往的成功,我們已往行之有效的策略和手段,在這種新的營銷狀態中,不一定能夠管用,應該有一份清醒與理智;分析家具行業的競爭分以下幾個大方面,供家具行業相關人士在做決策時多一份參考的基點:

由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價,我們企業的運作費用提高,材料費漲了、廣告費漲了,通路費漲了,人工費漲了,物流費漲了,商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。門檻也越來越高,我們運作區域市場的盈虧平衡點,關鍵值越來越高,風險越來越大。但是郁悶的是,風險高了收益不一定高,很多家具公司及專賣店發現市場打下來之后,看起來很熱鬧,到年底一算帳,結果沒錢可掙。其實除了家具,不管各個行業,現在有個共同的趨勢:同質化越來越明顯,產品的差異化程度和差異化的時間越來越有限:不同的家具工廠卻同風格,同款式,同顏色,有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開發一個新產品,或者有一個新的技術,企業的新產品在市場上能經營好幾年,現在你有一個新產品,只要這個產品賣起來了,短的幾個月,競爭對手立馬就跟進來了,而緊接著就是一輪又一輪的價格戰;像這樣的品牌工廠我們可以想到多家,“山寨家具”時代也越演越烈。

任何企業的競爭優勢,都是動態和暫時的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關系,我認為是高強度、高對抗的近身博弈,稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰,盯準了市場,才可能活下來。這幾年,對外銷家具企業影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷,要雙條腿走路,外銷兼內銷,在近兩年開始做國內家具市場,于是開始產品開發、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等;在中國的家具市場內突然一下子多了很多品牌,致使做了多年的國內營銷人、經銷商等對于很多家具新品牌的概念有些陌生,當然同時國內家具市場份額也被分走之一部分。

本文原創者:洛陽鐵皮柜廠家

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